Embark on a journey to master the foundational elements of modern complex sales. This course delivers the skills you need to navigate buyer committees, segment diverse markets, and develop trust rapidly. Through real-world scenarios in India and the USA, you’ll learn how to tailor solutions, leverage emerging digital tools, and build robust pipelines that endure volatile market dynamics. Each module is packed with practical techniques drawn from current industry research, setting you up to thrive as a consultative sales professional and valued advisor.
Foundations of Complex Sales Success
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Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
3 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Relationship Building
- Kategorie: Sales Training
- Kategorie: Value Propositions
- Kategorie: Stakeholder Management
- Kategorie: Data-Driven Decision-Making
- Kategorie: Cross-Channel Marketing
- Kategorie: Consultative Selling
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Sales Pipelines
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Communication Strategies
- Kategorie: Personalized Service
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Customer Relationship Management
- Kategorie: Selling Techniques
- Kategorie: Stakeholder Engagement
- Kategorie: Enterprise Sales
Wichtige Details
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Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 3 Module
Delve into the realities of selling to complex organizations with multiple decision-makers. Learn to identify key players, manage competing interests, and craft compelling value propositions for diverse committees.
Das ist alles enthalten
9 Videos3 Aufgaben2 Plug-ins
Explore trust-building and high-level personalization strategies. Tackle the nuances of cross-cultural selling and digital rapport-building, focusing on both emerging and developed markets.
Das ist alles enthalten
7 Videos2 Aufgaben1 Plug-in
Achieve pipeline resilience and process efficiency by adopting state-of-the-art digital sales tools and strategies. Gain competitive advantage by optimizing prospecting, qualification, and ongoing engagement.
Das ist alles enthalten
7 Videos1 Aufgabe2 Plug-ins
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Dozent
von
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
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Häufig gestellte Fragen
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