Dans cette Specializations, nous vous montrons des techniques pour augmenter la réalisation des prix et maximiser les profits. Apprenez des experts mondiaux en tarification du Boston Consulting Group et des professeurs de la Darden School of Business de l'Université de Virginie, qui partagent les cadres, les conseils et les outils que nous utilisons dans notre entreprise et dans nos environnements de recherche. Nous examinerons la tarification à travers les trois "lentilles" exclusives et éprouvées du BCG - les coûts et l'économie, la valeur client et la concurrence - afin de développer votre compréhension du pouvoir stratégique de la tarification. Vous quitterez la Specializations avec une présentation de portefeuille qui démontre votre capacité à fixer des prix de manière stratégique.
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Spécialisation Optimisation de la stratégie de tarification
Fixez vos prix comme le font les experts. Maîtrisez les stratégies de tarification utilisées par les leaders mondiaux du conseil et de l'enseignement.
Instructeurs : Jean Manuel Izaret
19 947 déjà inscrits
Inclus avec 
(773 avis)
Expérience recommandée
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Expérience recommandée
Ce que vous apprendrez
Comment utiliser le pouvoir stratégique de la tarification pour fixer des prix qui maximisent les bénéfices ?
Les coûts et l'économie dans la stratégie de tarification
Comment tirer parti de la connaissance de la valeur client pour élaborer une stratégie de tarification ?
Modèles de tarification du marché et de la concurrence permettant d'éclairer les décisions en matière de tarification
Vue d'ensemble
Compétences que vous acquerrez
- Product Strategy
- Value Propositions
- Demand Planning
- Marketing Psychology
- Global Marketing
- Product Lifecycle Management
- Revenue Management
- Economics
- Customer Insights
- Target Market
- Cost Accounting
- Market Share
- Market Dynamics
- Consumer Behaviour
- Customer Analysis
- Price Negotiation
- Business Strategy
- Strategic Marketing
- Competitive Analysis
- Marketing
Ce qui est inclus
Ajouter à votre profil LinkedIn
Améliorez votre expertise en la matière
- Acquérez des compétences recherchées auprès d’universités et d’experts du secteur
- Maîtrisez un sujet ou un outil avec des projets pratiques
- Développez une compréhension approfondie de concepts clés
- Obtenez un certificat professionnel auprès de University of Virginia
Spécialisation - série de 4 cours
Ce que vous apprendrez
Comment appliquer les connaissances économiques de base pour prendre de meilleures décisions en matière de prix ?
Comment reconnaître les possibilités de discrimination par les prix et recommander des stratégies pour maximiser les ventes et les profits ?
Comment calculer les trois types d'élasticité-prix pour déterminer l'impact du prix sur la demande ?
Comment analyser et appliquer les différents modèles de tarification, y compris la tarification au coût majoré, la tarification au coût marginal majoré, la tarification en fonction de la charge de pointe, la tarification basée sur l'indice.
Compétences que vous acquerrez
Ce que vous apprendrez
Applications de la valeur client dans la tarification des produits
Comment exploiter les techniques de base de la tarification basée sur la valeur pour éclairer les décisions en matière de tarification ?
Comment mesurer le consentement à payer des clients à l'aide de modèles (enquêtes, analyse conjointe, autres données) ?
Applications de la psychologie du consommateur à la fixation des prix, bénéfiques à la fois pour les consommateurs et les vendeurs
Compétences que vous acquerrez
Ce que vous apprendrez
Applications du marché et de la concurrence dans la fixation des prix des produits
Comment utiliser la théorie des jeux pour influencer les prix du marché ?
Comment tirer parti des modèles de tarification des concurrents et de la connaissance du cycle de vie des produits pour fixer le prix des produits ?
Stratégies de discrimination par les prix sur les marchés concurrentiels
Compétences que vous acquerrez
Ce que vous apprendrez
Comment utiliser les trois optiques pour fixer un prix stratégique optimal afin de maximiser les recettes ?
Comment aborder un cas de tarification, glaner des informations et prendre une décision de tarification compliquée ?
Comment utiliser les outils et les données pour analyser et recommander une réponse stratégique à une situation de tarification réelle ?
Compétences que vous acquerrez
Obtenez un certificat professionnel
Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.
Instructeurs
Partenaires du secteur
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Foire Aux Questions
Nous recommandons la séquence suivante : Économie de la fixation des prix, Fixation des prix en fonction de la valeur pour le client, Fixation des prix en fonction du marché, Optimisation de la stratégie de fixation des prix. Bien que vous puissiez suivre les trois premiers cours simultanément, nous vous recommandons de suivre le cours sur l'optimisation de la stratégie de fixation des prix en dernier, car il s'appuie sur les concepts des trois cours précédents.
Nos apprenants cibles s'intéressent aux affaires et au marketing. Titulaires d'un diplôme de premier ou de deuxième cycle, ils cherchent à progresser dans leur carrière ou à apporter une plus grande valeur ajoutée dans leur fonction actuelle et pourraient un jour obtenir un diplôme d'études supérieures en commerce. Ils prennent des initiatives et sont proactifs dans le développement de nouvelles aptitudes et compétences afin d'atteindre leurs objectifs de carrière, de se développer professionnellement et d'élargir leurs bases de connaissances.
Chaque cours de la Specializations est organisé en quatre semaines de contenu et de devoirs. Vous pouvez suivre les quatre cours de manière séquentielle sur une période de quatre mois ou les suivre simultanément pour les terminer plus rapidement.
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